Журнал “ПРАВЭД” №1(8) 2025

В статье исследуются теоретические основы, виды и зарубежный опыт ведения деловых переговоров. Особое внимание уделяется анализу сущности переговорного процесса, классификации переговоров по различным критериям, а также национальным особенностям ведения деловых переговоров в разных странах. Рассматриваются ключевые факторы успешных переговоров, включая культурные различия, стратегии коммуникации и современные методы ведения переговоров. Результаты исследования могут быть полезны для специалистов в области международного бизнеса, менеджеров и предпринимателей, участвующих в межкультурных деловых переговорах. Ключевые слова: деловые переговоры, классификация переговоров, национальные особенности, кросс-культурные коммуникации, стратегии переговоров, международный бизнес.

В статье обоснованы проблемные вопросы, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на внешние рынки, среди которых изменчивость валютных курсов, торговые барьеры, политическая и экономическая нестабильность, проблемы логистики и проч. Обозначены основные направления повышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия. Представлено экономическое обоснование предложенных мероприятий. Ключевые слова: внешнеэкономическая деятельность, предприятие, эффективность

Аннотация. В статье обоснована актуальность управления цепями поставок участника внешнеэкономической деятельности. Рассмотрены особенности и проблемы международной логистики. Обоснованы подходы к управлению цепями поставок в условиях современных вызовов. Полученные выводы и результаты имеют теоретическое и практическое значение. Ключевые слова: внешнеэкономическая деятельность, международная логистика, внешний рынок, неопределенность, риск.

Аннотация. В статье обоснована актуальность изучения особенностей управления операционной деятельностью предприятия-субъекта ВЭД. Определено, что в соответствии с российским законодательством субъекты хозяйствования имеют право формировать денежные потоки и получать положительный финансовый результат от операционной, финансовой и инвестиционной деятельности предприятия. Рассмотрены особенности операционной деятельности, определяющие характер формирования положительного финансового результата Ключевые слова: операционная деятельность, субъект внешнеэкономической деятельности, финансовый результат.

Аннотация. В статье анализируются подходы к оптимизации управления сбытовой деятельностью предприятий, вовлечённых во внешнеэкономическую деятельность. Раскрыты особенности организационной структуры, механизмы мотивации персонала и роль цифровых инструментов. Обоснована необходимость комплексного подхода, сочетающего стратегическое управление, адаптивную мотивацию и цифровизацию сбытовых процессов. Ключевые слова: сбыт, внешнеэкономическая деятельность, управление продажами, мотивация персонала, организационная структура, цифровизация, экспорт, логистика, CRM, KPI.

В статье рассматриваются современные тенденции развития внешнеэкономической деятельности (ВЭД) предприятий в условиях глобализации и цифровой трансформации. Особое внимание уделяется вызовам, с которыми сталкиваются предприятия, осуществляющие ВЭД, включая необходимость адаптации к новым технологиям, управления рисками, соблюдения международных стандартов и обеспечения устойчивого развития. В то же время статья выявляет новые возможности для развития внешнеэкономической деятельности, связанные с расширением доступа к информации, развитием электронной коммерции, формированием глобальных цепочек создания стоимости. Ключевые слова: глобализация, тенденции развития, вызовы, возможности, конкурентоспособность, управление рисками, устойчивое развитие.

В статье рассматривается маркетинговое исследование потребительских предпочтений на рынке слабоалкогольной продукции Донецкой Народной Республики, которое направлено на выявление факторов, влияющих на выбор потребителей в данной категории товаров. В условиях растущей конкуренции и изменения потребительских трендов, крайне важно понимать мотивацию и предпочтения целевой аудитории. Среди основных факторов, влияющих на выбор слабоалкогольных напитков, выделяются вкусовые качества, бренд, упаковка, цена и маркетинговые коммуникации. Результаты исследования могут стать основой для стратегического планирования и разработки эффективных маркетинговых кампаний, направленных на удовлетворение потребностей современной аудитории и оптимизацию ассортимента продукции. Ключевые слова: маркетинговое исследование, рынок, потребительские предпочтения, слабоалкогольная продукция, маркетинг, товар.

Аннотация. В статье рассматриваются ключевые факторы формирования потребительской лояльности к бренду и современные методы её управления в условиях цифровой экономики. Подчёркивается значимость персонализации, клиентского опыта и интеграции цифровых инструментов в маркетинговую стратегию. Ключевые слова: лояльность, бренд, управление, цифровизация, потребитель.